Arskama.ru

Автомобильный журнал
4 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что такое двигатели продаж в торговле

PR-акции – двигатель торговли! И при чем тут звезды? Если звезды зажигаются – значит это кому-нибудь нужно!

Автор: Алексей Каздым

PR -акции — двигатель торговли! И при чем тут звезды?

Материал подготовил: Алексей Каздым

Если звезды зажигаются — значит это кому-нибудь нужно!

Звезды, звезды… Они на страницах газет и журналов, в рекламе известных брендов и услуг. Кто выигрывает от подобного сотворчества: звезда, получающая гонорар за использование своего образа, или продукт, получающий подобный образ в качестве «визитной карточки» для потребителя? Быть как они, стремиться к ним — такой посыл вкладывается специалистами в области пиара в продвижение продуктов с помощью звезд. Но всегда ли желаемое совпадает с реальностью?
Итак, современный бизнес в свете звезд театра и кино.

Как свидетельствует статистика, чаще всего знаменитостями (дабы привлечь внимание к своему бренду!) пользуются FMCG-рекламодатели и продавцы предметов роскоши. К услугам звезд прибегают компании, выпускающие в основном продукцию личного потребления: от зубной пасты и жевательной резинки до автомобилей и яхт. Цель таких компаний показать, что знаменитости, «известные и успешные люди», пользуются именно этими же продуктами, и, следовательно, убедить рядовых потребителей следовать примеру звезд. Рекламодатели «проходят тернистый путь» от продуктов питания до люксовых товаров (во что проще поверить!). Но реклама продуктов выглядит часто мм… глуповато. Инвар Калныньш, который с удовольствием и каждое утро пьет кофе «Гранд»… Как-то с трудом верится.

Подобного рода нехитрым приемом — «звезда старшего поколения» или ну «очень раскрученная» — пользуются компании, представляющие косметику, модные марки одежды, спортивные бренды, алкоголь, украшения и т. д. То есть то, что «не стыдно» наиболее наглядно показать на звезде (точнее то, что она может продемонстрировать).

Но если в некой товарной категории присутствует более одной марки, которая использует известных персон, то в сознании потребителя начинается борьба: а кто лучше? И кому можно больше верить? Возникает проблема, непредсказуемый и нестабильный момент: от смутных симпатий или антипатий потребителя к какой-либо известной персоне, меняющихся под воздействием успехов (в кино, эстраде, спорте и т. д.), до поступков в обычной жизни, ставших «общественным достоянием». И тогда уж восприятие звезды как воплощенного эталона может сильно измениться, и в результате производитель товара, заплатив огромные деньги, получает проблемы, связанные с риском, которые не в состоянии контролировать. Кто знает, что эта звезда «выкинет» даже через 10 минут?! А потребитель — он ждать не будет, он купит другой товар, у конкурента…

PR -акции — двигатель торговли! И при чем тут звезды?

Чем сложнее рынок — тем сильнее конкуренция и тем в большей степени производители товара и продавцы должны понимать внутренний мира человека и действовать исходя из этого понимания. Психология, братцы, чистая психология… Плюс читайте работы дедушки Фрейда о «подсознательном».

Очень часто продукт становится популярным благодаря тому, что потребитель связывает его с определенной персоной, которая является лично для него безусловным образцом для подражания. Но представим себе, что рекламы с участием звезды не было, а товар просто показывали как он есть: тюбик зубной пасты, шампунь, автомобиль и прочее. Снизились бы продажи? Скорее всего нет, так как грамотно поставленная PR-акция не требует дополнительной «торговли лицом и телом». Кроме того, навязчивость некой звезды в популяризации некоего товара вызывает шутки, тиражируемые юмористами с той же эстрады, часто просто проплаченные конкурентами (деньги, как известно, не пахнут!), и вызывают нежелание покупать товар, так как у части населения a priori считается, что если этот товар рекламирует звезда, то дела и у звезды, и у фирмы совсем плохи, а ее продукт не стоит покупать. У конкурентов срабатывает хорошо продуманный PR-эффект «антирекламы»: «Мы не рекламируем наш товар — Вы и так его хорошо знаете!»

И когда некая звезда появляется в рекламе — сразу же начинаются разговоры, тиражируемые СМИ, что вот, мол, докатился, участвует в рекламе лишь за деньги, и никакого серьезного стимула купить данный продукт попросту нет! В лучшем случае такой вот «авторитет звезды» действует лишь на какую-то узкую целевую группу типа «потребителей» циркониевых браслетов или «чудодейственных средств» от алкоголизма и импотенции. А в худшем — не действует никак.

Так что не стоит считать потребителя каким-то австралопитеком, готовым броситься на все, что блестит и пахнет, готовым пойти за звездой в «огонь и воду» ради известного продукта, только потому, что это звезда!

Вопрос использования известных людей в рекламе остается неоднозначным

Почти каждый день мы слышим о заоблачных гонорарах звезд спорта и эстрады, о том, какая из фирм или торговых марок обратилась к кому-то из известных людей «за помощью» в разработке продукта, ну и тому подобное. Да и звезды, «насмотревшись», начинают выпускать продукцию под своим «брендом» — от чипсов и обуви до ювелирных изделий. Чаще всего себе в убыток.

Что ж, с одной стороны, привлечение звезд было и порой остается сверхуспешным мероприятием. А вот с другой — есть мнение, что привлечение популярных персон — пустая трата денег, так как потребитель понимает всю финансовую подоплеку и просто отказывается реагировать на рекламируемый продукт. А если потребитель еще и не любит «лицо» рекламы! Очередная певица со следами многочисленных пластических операций и передозировки дорогостоящего ботокса, рекламируя копеечный крем для лица, чаще вызывает всплеск шуток, нежели всплеск продаж. Случается, и нередко, что привлечение звезды становится вообще провальным мероприятием.

Итак, как же рядовой потребитель воспринимает тех, кто возвысился над общим уровнем, стал знаменит, популярен и богат? По-разному. Как говорил Аристотель, от любви до ненависти один шаг. И человек, «поддавшийся» рекламе, увидев по «телеящику» или в журнале физиономию или иные части тела любимой звезды, покупает зубную пасту или шампунь (хорошо, если не автомобиль!), и, почистив один раз зубы или помыв голову, человек понимает, что это продукт не для него! Ну не нравится ему вкус, цвет и запах! И тогда… «Ах он такой-сякой, обманул, на нас, простых людях, бабло заколачивает!» Всё, такой покупатель (а также его семья и часто окружение) для этого продукта потеряны навсегда.

Читать еще:  Двигатель бмв ванос схема

Но бывает и наоборот. Так, например, рекламные гонорары «звезд спорта» весьма и весьма высоки, но почему? Потому что всем хочется преуспеть, а спорт — это не открывание рта под «фанеру», тут надо «работать в поте лица», и потребитель все прекрасно понимает. Поэтому использование именно спортсменов в рекламе приносит маркам и брендам (особенно одежды и обуви) немалые дивиденды.

Для справки: затраты на рекламные кампании с привлечением звезд составили в России в 2010 году 100–120 млн долларов.

Что такое двигатели продаж в торговле

Самый выгодный бизнес сейчас – интернет-магазин. Хотя бы потому, что его посещают не просто ограниченное количество потенциальных покупателей с определённым местом жительства, а миллионы людей со всей планеты. И они готовы тратить деньги.

Имея интернет-магазин, ваши затраты сводятся к минимуму. Нет необходимости содержать штат работников и брать в аренду помещение под склад.

И так, для открытия интернет-магазина Вам всего лишь необходимо:
-скромные начальные инвестиции
-разместить на сайте фотографии товаров
-составить описание каждого товара

Принцип работы правильный, но есть одна маленькая деталь, которая существенно влияет на ход торговли в Вашем магазине.
Обычно тексты описаний товара сводятся к сухой характеристике их свойств. А ещё хуже, когда они копируются с других сайтов.

Что мы наблюдаем?
Посетителей в интернет-магазине много, но товар практически не покупают. Такая ситуация Вам знакома?
Представьте себя на месте.

Серия «Экономика и Право», № 7 2012

В настоящее время во всех отраслях национальной экономики России широко используется термин «инновации». По разным тематикам в области инноваций пишутся книги, проводятся семинары, издаются нормативные акты и внедряются в жизнь проекты, которые уже необходимы для развития нашей страны.

Следует учитывать, что время не стоит на месте и общество развивается, а следовательно, удовлетворить его возрастающие потребности в товарах, услугах, информации, обладающих достаточной для потребителей полезностью становится все сложнее, их причины могут быть следующие:

распределение стандартизированных товаров, услуг, информации сконцентрированы у ограниченного количества дистрибьюторов, оказывающих решающее влияние на производителей и потребителей; постоянно растет число новых брендов, что при жесткой конкуренции приводит к сокращению конкурентов в результате роста входных барьеров; товары длительного пользования стали.

Сколько будут существовать деньги, столько же будут жить торговля и реклама. Это подтверждает тот факт что реклама – это вечный двигатель торговли. У рекламы существует много критики. Важно понимать, что рекламные сообщения это всего лишь информационный инструмент, которым злоупотребляют в недобросовестной конкурентной борьбе. Но в двигателе торговли содержится польза не только для продавцов, но и для покупателей. Как бы ее не критиковали, она является источником информации. Рекламой производители и продавцы доносят информацию об особенностях их товара, а покупателям это дает возможность сделать рациональный выбор при покупке. В рекламе содержаться для нас всегда только хорошие новости.

Когда наши предки начинали заниматься торговлей, они уже использовали рекламу для привлечения внимания на рынках. Сегодня хорошо выполнена рекламная постановка, которая несет в себе идею, будет скорее повышать настроение, чем.

Реклама прочно вошла в нашу жизнь. Начиная с 80 — х мы сталкиваемся с ней везде, на телевидении и радио, на улице и в метро. Всюду где бы мы не находились нам навязывается информация о новых товарах и услугах. Многих нервируют постоянные рекламные ролики, внезапно появляющиеся посреди фильма или повторяемые сто раз в час по радио. Однако как бы она нас не раздражала, все равно мы покупаем «Кока-колу», смотрим телевизоры «Филипс», читаем «Семь дней».

Не надо думать, что реклама — изобретение двадцатого века, еще две тысячи лет назад античный мудрец Луций Анней Сенека жаловался своему приятелю: «Сейчас вокруг меня со всех сторон многоголосый крик: ведь я живу над самой баней. Вот и вообрази все многообразие звуков, из-за которых можно возненавидеть собственные уши. К тому же есть еще и пирожники, и колбасники, и торговцы разными кушаньями, всяк на свой лад, выкликивающие свой товар «. До того как письменность стала доступна, реклама в основном была устной. В античности и.

Для ускорения реализации любого продукта, сервиса, как известно, применяется реклама, являющаяся эффективным двигателем торговли. Применяющаяся для наращивания скорости продажи определенного продукта, услуги, реклама является двигателем торговли, как всем известно.

Сегодня существуют разные направления рекламы, к примеру брендинг, подразумевающий раскручивание бренда фирмы, или популяризация чего-либо по телевидению. Правительство также имеет собственные способы влияния на население с помощью общественной рекламы.

Наиболее актуальную информацию о предлагаемых компанией товарах можно увидеть на вывесках, а добавляет им содержания. Яркая реклама разных услуг считается наиболее действенным двигателем бизнеса. Наибольшей известностью пользуются световые короба, работающие и в темное время.

Квалифицированные оформители рекламных компаний могут посоветовать более удачный вид рекламы. Организации, основной деятельностью которых является реклама, обязаны регулярно.

Реферат: Реклама — двигатель торговли ОГЛАВЛЕНИЕ I. OCHOBЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1.1 Термины. Направления деятельности. Классификации 1.2 Особенности современного рекламного процесса 1.3. Рекламная деятельность в системе маркетинга II. ВИДЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ 2.1. Реклама в СМИ 2.1.1. Реклама в прессе 2.1.2. Реклама по радио 2.1.3. Телевизионная реклама 2.1.4. Наружная реклама 2.2. Стимулирование.

Торговля – древний вид экономической деятельности человека, который известен еще с каменного века. Хотя в те времена это еще так не называлось. Начало торговле положил обмен имеющимися у людей ценностями. Впрочем, как и в пещерные времена, так и сейчас, основой торговли всегда был обмен товарно-материальными ценностями. Стороны, участвующие в обмене, всегда стараются извлечь из него выгоду. Правда не всегда и не у всех это получается.

Торговля возникла с появлением разделения труда, в результате обмена излишков производимых продуктов и изделий. Поначалу обмен носил натуральный характер, а с возникновением денег появились условия для установления товарно-денежных отношений. Торговля стоит в числе самых могущественных факторов, влияющих на исторические процессы. Неизвестно ни одного периода.

Читать еще:  Двигатель 4d34 mitsubishi характеристики

Реклама-двигатель торговли? — раздел Торговля, Реклама-Двигатель Торговли? Реклама Прочно Вошла В Нашу Жизнь. Начиная С 80 .

Реклама-двигатель торговли? Реклама прочно вошла в нашу жизнь. Начиная с 80 — х мы сталкиваемся с ней везде, на телевидении и радио, на улице и в метро. Всюду где бы мы не находились нам навязывается информация о новых товарах и услугах. Многих нервируют постоянные рекламные ролики, внезапно появляющиеся посреди фильма или повторяемые сто раз в час по радио.Однако как бы она нас не раздражала, все равно мы покупаем » Кока-колу», смотрим телевизоры «Филипс», читаем «Семь дней». Не надо думать, что реклама — изобретение двадцатого века, еще две тысячи лет назад античный мудрец Луций Анней Сенека жаловался своему приятелю: «Сейчас вокруг меня со всех сторон многоголосый крик: ведь я живу над самой баней.

Вот и вообрази все многообразие звуков, из-за которых можно возненавидеть собственные уши. К тому же есть еще и пирожники, и колбасники, и.

Светодиоды – двигатель торговли. Особенности освещения торговых площадей на примере автомобильного салона KIA

Наука о свойствах света, его возможностях и принципах использования за последние несколько лет вышла на новый уровень. Современные светодизайнеры могут изменять восприятие пространства, усиливать и подчеркивать детали интерьера. Они заботятся о красоте и стиле, берут во внимание безопасность и энергоэффективность проектов. Наиболее востребованное и популярное направление светотехники — изучение и разработка приборов на основе светодиодов. В данной статье речь пойдет о том, как светодиодное освещение торговых площадей влияет на эффективность продаж, а также на примере освещения автомобильного салона KIA в Москве (рис. 1) разберем основные этапы процесса освещения торговой точки.

Каждый, кто задумывался над открытием магазина, вне зависимости от его формата, задавался вопросом, как всё это правильно осветить. Грамотное освещение помогает выявить интересные детали товара, акцентирует внимание на его особенностях, а плохое способно разрушить форму и цветовую гамму товаров, тем самым «убив» продажи. Только за счет создания правильных световых акцентов и световой архитектуры можно увеличить продажи на 20–60%.

Эксперты в области светотехники давно поняли, что хорошее освещение торговых объектов — залог успеха и эффективный инструмент, который позволяет оказывать воздействие на покупателей. Высокая конкуренция заставляет владельцев магазинов и маркетологов придумывать новые способы привлечения клиентов. Поэтому год от года спрос на нестандартные решения увеличивается, а торговые объекты все чаще привлекают клиентов не только ярким светом, но и грамотной световой концепцией. Одна из главных задач торговли – представление ценности товара так, чтобы его захотелось купить. И как говорил знаменитый американский лидер торговли Ч. Л. Тиффани: «Успех зависит от того, в каком свете ты представишь свой товар».

По сравнению с традиционными источниками света светодиоды появились на российском рынке сравнительно недавно. Несмотря на рыночную молодость, они быстро и по праву завоевали популярность. Благодаря возможности обеспечить любой уровень освещенности объекта, их можно устанавливать на любом торговом объекте. Именно светодиодами можно добиться эффективного освещения как витрин, так и внутреннего пространства. Они удобны для основного освещения супермаркетов и небольших магазинов, бутиков и салонов связи. Возможность формирования световой картины привлекает внимание покупателей, а значит, помогает повысить эффективность продаж. Светодиодные светильники и лампы – это не только модные и современные осветительные приборы. Это – грамотные инвестиции, которые в ближайшей и отдаленной перспективе создают экономию. Светодиоды обладают немалым количеством преимуществ, которые делают их намного привлекательнее других источников света. Они расходуют меньше электроэнергии, не нуждаются в специальном обслуживании в процессе эксплуатации, обеспечивают комфортный для глаз свет с практически полным отсутствием пульсации. Подтвержденный лабораторными испытаниями коэффициент пульсации менее 5% соответствует всем санитарным правилам и нормам. Высокое качество светодиодного освещения проявляется не только в характеристиках светового потока, но и в высоком уровне надежности.

При помощи света есть возможность сделать акцент на определенных зонах. Это особенно важно в тех случаях, когда необходимо обратить внимание посетителей на новые товары. С помощью акцента решаются и более глобальные задачи. Например, организация движения покупательских потоков: при помощи света можно выделить зоны, которые нередко остаются без внимания покупателей. Световые акценты, расставленные определенным образом, способны создавать маршрут, по которому посетитель обойдет весь торговый зал и познакомится со всем ассортиментом.

При освещении автомобильного салона важна цветовая температура света светильников — чем выше значение цветовой температуры, тем более холодный оттенок имеют светильники. Таким образом, автомобили теплых цветов окраски кузова рекомендуется освещать теплым светом, холодных цветов — холодным. При помощи корректного выбора цветовой температуры можно выгодно подчеркнуть цвет модели автомобиля. Лучше использовать светильники с высоким индексом цветопередачи.

Грамотно подобрать необходимое освещение для торгового объекта могут специальные отделы в светотехнических компаниях. ТПК «Вартон» выполнила работы по освещению автомобильного салона KIA, который расположен по адресу г. Москва, ул. Клязьминская, 5. Проектирование освещения, выбор типов световых приборов и приёмов освещения основывался на назначении той или иной конкретной зоны. Организация каждой зоны имела свою специфику и была прописана в брендбуке. По всей площади автосалона светильники установлены достаточно высоко, порядка 5 метров.

Основным помещением, занимающим наибольшую площадь в автосалоне, является общий шоу-рум. Эта зона представляет собой открытое пространство с большой площадью и общее освещение здесь должно быть рассеянным и ярким. Одним из важнейших критериев является цветопередача, которая позволяет точно воспринимать оттенки кузова автомобилей, деталей салона. Акцентное освещение автосалонов имеет свои особенности и сложности. Локальный свет должен выделять эксклюзивность модели, привлекать внимание покупателя, заставлять его рассматривать автомобиль. Светильники необходимо устанавливать так, чтобы исключить блики на поверхности. Для обеспечения требуемых уровней освещённости и создания световых акцентов, освещение в этой зоне выполнено с помощью встраиваемых даунлайтов.

Для менеджерской и клиентской зоны применяются встраиваемые даунлайты, создающие комфортный для работы рассеянный свет, освещённость большинства поверхностей составляет 500 лк. Для данной зоны была предусмотрена меньшая потребляемая мощность по сравнению с остальными, чтобы соблюсти распределение светильников относительно друг друга и обеспечить комфортную рабочую площадь для менеджеров. Освещение в данной зоне выполнено в соответствии с нормами охраны труда и соответствует важным параметрам: комфорт для зрения, отсутствие пульсаций.

Читать еще:  Двигатель bmw m54b30 характеристики

Для зоны флагманских автомобилей применялось акцентное освещение. Автомобили выделены с помощью светильников направленного света. Освещенность составляет примерно 1500 люкс. Для каждого выставленного автомобиля предусмотрена дополнительная подсветка. Светильники не отвлекают взгляд на себя, а значит, внимание покупателя сосредоточено только на товаре, в данном случае на автомобилях.

В этом проекте были использованы светодиодные светильники собственного производства компании «Вартон», модели:

· VARTON V1-R0-00084-10000-4404040 Светодиодный светильник Даунлайт (1.000).

· VARTON V1-R0-00083-10000-4402540 Светодиодный светильник Даунлайт (1.000).

· Varton V1-R0-00059-10R03-2003040 (40) RD TR LED DOWNLIGHTS (1.000).

Общее количество светильников составило 188 штук.

Выполненные работы по освещению автосалона:

· Поставка светотехнического оборудования.

В результате работы мы получили красивое, равномерное, не ослепляющее и комфортное для глаз освещение. Свет не мешает и не раздражает. Благодаря мощному световому потоку отлично видны даже самые мелкие детали.

Очередь – двигатель торговли: проверка принципа «социальное доказательство»

Как очередь из трех человек может повлиять на решение о покупке? Данные реального эксперимента, проведенного в Москве в 2019 году.

Принцип «социальное доказательство», заявленный в книге Роберта Чалдини «Психология влияния», является одним из главных принципов, который определяет наше поведение в различных ситуациях.

Социальное доказательство проявляется во всех сферах нашей жизни, например, если мы проходим мимо людей, стоящих в очереди, то как минимум, у нас возникнет интерес, зачем эта очередь выстроилась, а как максимум, мы можем сами присоединиться к стоящим в этой очереди людям.

Данный феномен хорошо проявляет себя в продажах. Если мы заходим в торговую точку и видим, что в ней достаточно большое количества людей, то с большой долей вероятности, мы тоже захотим остаться в таком магазине, и что-нибудь для себя выбрать. Потому что возникает реакция: много людей не могут ошибаться.

И другой пример, если мы зайдем в магазин, где нет ни одного покупателя, то скорее всего, мы его покинем гораздо быстрее из-за аналогичного, но противоположного по значимости психологического эффекта: никого нет, значит это никому не нужно, а раз это никому не нужно, то не хочется быть человеком, который приобрел то, что никому другому не нужно.

С позиции маркетолога, мне всегда было интересно оценить количественное влияние принципа социального доказательства на потребительское поведение людей. Конечно, чтобы корректно оценить, насколько этому принципу подвержены группы покупателей в современной России, необходимо делать серию исследований, с разными товарами, для разной целевой аудитории, в разных торговых точках и т. д. Потому что, как мы все понимаем, делать корректные выводы о количественном влиянии «социального доказательства» на потребительское поведение, исходя из одного эксперимента, неправильно.

В данной статье я рассмотрю лишь один из серии экспериментов, которые были проведены в 2017-2019 годах в различных торговых центрах в городе Москва.

Место проведения

Проведение исследований в городе Москва было обусловлено двумя факторами:

  1. Наличием партнеров, согласившихся участвовать в данном эксперименте. Управляющие и директора (собственники) торговых точек всегда заинтересованы в увеличении продаж, поэтому предоставляли персонал и торговые помещения для проведения данных исследований.
  2. Второй и более важный момент: в Москве, как ни в каком другом городе России, потребители привыкли к акциям, скидкам и т. д. Поэтому повлиять на потребительское поведение людей сложнее. Потребители ждут особых условий покупки и бонусов, акций от продавца. В данном исследовании мы рассматривали «чистую» продажу, когда на товар не предоставлялись скидки, акции и т. д.

Суть эксперимента

В одном магазине по продаже бытовой техники специально была приглашена группа «подставных» людей в количестве трех человек, которые должны были играть определенную роль. Эта роль заключалась в том, что они должны были проявлять активный интерес к определенной модели стиральной машины.

Выбор стиральной машины, как товарной категории для исследования, был сделан исходя из следующего соображения – «стиральная машина достаточно дорогая позиция, и ее приобретение не является импульсивной покупкой». Поэтому можно было исключить случайный или эмоциональный фактор приобретения покупателем такого товара, что повышало чистоту эксперимента.

Выбранная модель стиральной машины ни чем не отличалась от аналогичных товаров других производителей: она не была дешевле, вместительнее, экономичнее и т. д. Товар не имел явных конкурентных преимуществ и был сопоставим по всем показателям с аналогами.

Механика. Как только обычный посетитель подходил в зону, где были выставлены стиральные машины, группа из этих людей начинала проявлять активный интерес к выбранному объекту – конкретной стиральной машине. Актеры активно интересовались и консультировались у продавца консультанта, создавая своего рода ажиотаж.

Эксперимент в цифрах

  • Эксперимент проходил в течении двух дней.
  • Формат магазина – продажа бытовой техники, размер торговой площади – 570 кв. м.
  • В ходе эксперимента было исследовано воздействие «социального доказательства» на 46 людях.

Результаты эксперимента

100% людей обратили внимание на повышенное скопление людей вокруг выбранной модели стиральной машины. Случайные покупатели активно интересовались у «подставных» посетителей по поводу данной модели, а так же у продавцов-консультантов.

15% процентов (семь человек) случайных посетителей оформили заказ на приобретение данной модели стиральной машины. Из тех, кто оформил заказ этой стиральной машины, 57% (четыре человека) не собирались приобретать стиральную машину, а собирались приобретать другие группы товаров.

Выводы

Данный эксперимент показал, что «социальное доказательство» гораздо сильнее влияет на поведение людей, чем я предполагал ранее. Поскольку из эксперимента была исключена эмоциональная составляющая импульсной покупки, то влияние «социального доказательства» на рациональное потребительское поведение показало устойчивую силу, в условиях перенасыщенного товарного рынка города Москвы.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector